「网上挣钱」亲宝宝的商业化之路:如何做到一边赚钱,一边

2019-12-10 15:25:49 89 网赚项目 宝宝,产品,,用户,人民,政协,政协网,政协报,人民政协报

在创业大潮里,母婴一直是热门的创业方向。这不仅是因为母婴群体具有长期、高频的需求,是一个广度、深度都足够大的垂直领域,而且伴随着年轻家庭消费升级,母婴创业的想象空间被提升到一个全新的层次。

在火热的创业氛围下,选择不同切入点的创业公司纷纷涌现,母婴行业的商业变现路径也在慢慢浮现。 在一般人看来,商业化就是流量变现,是赚钱。常见的互联网平台变现方式,不过广告、电商、平台佣金、游戏增值服务、收费服务、金融运作等。对于垂直平台来说,除了广告之外,POP电商模式(Platform Open Plan),即开放平台邀请商家入驻后抽取佣金的形式,可以说是最常见的“轻运营”变现模式了。

据了解,母婴头部平台亲宝宝APP在2017年就尝试了POP电商模式,但是这块业务最后还是被砍掉了。亲宝宝创始人&CEO冯培华表示:“主要是因为我们觉得这种模式影响了用户体验。”作为平台方的亲宝宝发现POP模式下参与商家、商品质量和物流等管控的能力实在有限,用户体验没法充分保障。长远来看,这种模式并不可持续,对用户体验的消耗势必影响用户增长。

彼时不少业内人士陆续提出“垂直电商是个伪命题“。人口、移动互联网、二胎的红利正在逐渐消失。垂直平台仅靠某一个细分类的品类是干不过天猫、京东这样的大平台的。靠补贴靠打价格战来吸引用户获取流量,从长远来讲也没有价值。

那么垂直平台的流量优势到底在哪儿呢?

随着消费个性化、圈层化、场景化的趋势,整个大众消费群体会在不同的场景下成为一个个细分、但需求重叠度极高的垂直消费群体,垂直类的服务则能更精准的触达消费者。以母婴垂直APP为例,母婴人群的需求明确且可预测。

以亲宝宝APP为例,它凭借私密亲子相册这一功能单点突破,将用照片、视频、文字等形式分享关注孩子成长的家庭成员都汇聚到一个圈子中,构建用户流量池,再以专业的育儿知识和育儿服务全方位满足孕期以及0-6岁孩子家庭的需求。亲宝宝不仅用科技智能的手段解决了年轻家庭的育儿痛点,同时还满足了母婴家庭隔代育儿、异地养娃的场景需求,以此成功连接整个家庭。基于家庭为单位的用户结构, 亲宝宝可以结合大量家庭消费场景接入教育、医疗等各式各样的家庭服务。


「网上挣钱」亲宝宝的商业化之路:如何做到一边赚钱,一边


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同时,在人口红利消失,出生人口下降的当下,通过内容、产品和服务精细化运营,亲宝宝的用户数却在稳步扩张。截止2018年底,亲宝宝APP坐拥1亿多用户,新生儿市场渗透率已经超过20%。从艾瑞最新数据8月份的数据来看,目前,亲宝宝APP以2004万台的独立设备数,占据亲子育儿榜第一名。不仅如此,易观千帆的数据显示,亲宝宝APP日活、月活用已经持续半年位居行业第一,10月最新数据显示,亲宝宝月活领先第二名近400万用户,日活则超过第二名的两倍。

亲宝宝商业化核心:产品驱动


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根据艾瑞最新发布的《2019年中国年轻育儿家庭用户洞察报告》显示,年轻家庭育儿参与度显著提高,家庭共育趋势明显。其中,80%以上女性家庭成员积极参与育儿,积极参与育儿的男性家庭成员比例也超过60%。这和亲宝宝强调的“全家共育”的产品逻辑不谋而合。

从亲子私密云相册,到个性化育儿助手,再到主打“平价优质”的亲宝优品,亲宝宝无一不是紧贴用户需求,进行产品打磨。昨天,亲宝宝APP发布的8.0版,全面升级了“亲子任务”,实现全面视频化,大大提升了实操性,为0-6岁家长在家进行系统的早教提供了可能。

冯培华说:“产品力是亲宝宝作为工具的核心优势,好产品是亲宝宝商业化的核心思想。”从某种程度上说,亲宝宝通过打磨产品,已经为商业变现打下了良好的基础。亲宝宝的商业化逻辑看起来并不复杂:发现用户需求,构建好产品,直供用户。

在亲宝宝,连广告也可以被看作是一种产品。“无效用、不科学”的广告产品,第一轮就会被亲宝宝淘汰。目前来看,亲宝宝合作的基本都是大家熟知的头部品牌。相关数据显示,95%的母婴头部品牌以及80%的头部生活品牌都选择了亲宝宝作为广告投放平台。艾瑞在《报告》中也提到,亲宝宝APP的广告体验以7.53的高分远超行业平均水平。


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